joi, 30 octombrie 2008

Vremea este mai periculoasa decat criza economica pentru industria modei

Harold Tilman, presedintele BFC ( British Fashion Council) care organizeaza si Saptamana Modei de la Londra. , afirma intr-o analiza recenta din Retail Week ca moda este mult mai afectata in prezent de schimbarea climei decat de criza economica.
Tilman recunoaste ca profiturile vor scadea dar crede ca si in aceste momente creativitatea este mai importanta ca niciodata pentru ca oamenii sunt interesati in special de noi modele, de noi variante de design.

Subscriem ca asa este si in Romania, unde criza inca nici nu are un impact real inca. The smaller the budget, the more resourceful you have to be :-)

duminică, 26 octombrie 2008

Relansare de cotidian economic in plina criza


La Tribune se relanseaza in plina criza economica ca un manifest pentru viitorul presei scrise in era internetului. Noul La Tribune , pozitionat drept cotidianul economic de referinta, se doreste complete reinventat: echipa noua, formula noua, format schimbat, prezentare, rubrici, noi semnaturi si colaboratori. Scopul declarat este de a ajunge la 100 000 de exemplare pana la sfarsitul anului de la 80 000 in przent si la 120 000 in 2010 , de a-si dubla numarul de abonati si de a pune capat pierderilor financiare cu care se lupta in prezent .
Daca ziarul revine cromatic la albastru culoarea care il consacrase, in ce priveste formatul se renunta la formula de tabloid in favoarea formatului de mijloc, intre broadsheet si tabloid, berliner, pe care il foloseste si Financial Times , Guardian sau Wall Street Journal.

Relansarea isi propune sa intareasca ADN-ul ziarului , pastrand tot ce s-a impus ca excelenta in experienta ziarului de-a lungul timpului - finante, piata, bursa- insa largind in acelasi timp orizontul ziarului care va avea pagina de cultura si chiar si de sport.
Cele trei puncte forte a ziarului sunt: politica, business , finante. Relansarea are insa obiective mult prea ambitioase si promite cam mult din perspectiva a ce am numi in marketing focus si isi doreste un ziar complet. Un ziar util si "agreabil", complet, inovativ, independent . Util inseamna tot ce ar avea nevoie un cititor sa stie iar chiar daca ziarul nu si-a descis explicit publicul tinta, este vizibil ca acesta nu se limiteaza doar la economisti sau oameni de afaceri. relansarea doreste sa puna accent pe noutate, tendinte, viiitor si tehnologie. Ziarul se doreste primul ziar care "vegheaza" la inovatiile tehnologice. Intre noutati legate de continut se numara suplimentul de weekend dar si aparitia ziarului 6 zile din 7, cu scopul declarat ca cititorii sa nu astepte pana luni ca sa afle ce s-a intamplat vineri.
Ziarul se relanseaza cu cateva pachete de abonament pentru persoane fizice pentru dar si cu oferta de pret speciala pentru laptopul Acer http://www.offres-latribune.fr/index.php?act=choixpart. Abonamentele pentru companii includ in plus optiunea de a beneficia de un progam legislativ si, in ciuda increderii declarate in viitorul presei scrise , un abonament pentru acces exclusiv online la ziar.
Motivatia schimbarilor de logo si de layout facute de Mario Garcia sta in dorinta de a face un ziar placut si accesibil pentru "generatia Google" http://www.latribune.fr/entreprises/communication/publicite--medias/20081026trib000302948/le-journal-de-la-google-generation.html

Noul website pare intr-adevar facut pentru generatia google: simpu, accessibil si bine structurat , pune in valoare bogatia de informatii, comentarii, analize si permite inserarea unor formate de publicitate noi si spectaculoase.

Obiectivele legate de tiraj sunt sustinute si de noi masuri legate de distributie. Pe langa reteaua actuala, La Tribune incearca sa isi extinda distributia in cat mai multe locuri: mari universitati, parcari si chiar taxiuri. O alta strategie este crearea de retele de abonament la indemana pentru expatriati prin parteneriate realizate in 6 mari metropole: Londra, New York, Los Angeles, Sidney, Singapore si Zurich.

Spotul video care anunta obiectivele relansarii aici http://www.latribune.fr/static/lenouveaulatribune.html.
La Tribune estimeaza pentru 2008 pierderi de 12 mil. , la o cifra de afaceri de 40 mil. Euro.

vineri, 10 octombrie 2008

Blogging campaign si buzz marketing de succes pentru HP


Update despre campania "Cele 31 de zile ale dragonului" a celor de la HP , inclusiv detalii despre cum a http://moblogsmoproblems.blogspot.com/2008/09/blogger-campaign-case-study-hps-31-days.html
Provocarea : era nevoie de o campanie care trebuia sa rezolve problema vanzarilor in scadere a celor de la HP pentru laptopul HDX.
Solutia:

HP a dat 31 de laptopuri unor bloggeri cunoscuti ca lideri de opinie in comunitatile lor, care urmau sa le imparta in cadrul unor concursuri organizate pe blogurile lor.
Rezultatele:
  • Crestere a vanzarilor HDX Dragon cu 84%

  • Crestere de 10%la vanzarea de PC-uri

  • Crestere de 14% a traficului pe site-ul HP's hpshopping.com

  • 380,000 links pe Google cu fraza cheie “31 Days of the Dragon” , fara nici o investie de media .

miercuri, 8 octombrie 2008

Cum schimba criza financiara obiceiuri de cumparare in Anglia




Ce se intampla cu marile magazine pe timp de criza?
Sainsbury castiga pe seama rivalilor cu preturi mai ridicate ( Marks & Spencer , Waitrose ), , cel putin asa se lauda directorul Justin King , contrazis deocamdata de datele TNS, care arata o cota de piata in scadere si chiar de cresterea vanzarilor celor de la Asda, al doilea lant de supermarketuri din Marea Britanie. Cine mai castiga si cine pierde? Brandurile generice pe seamna celor mai scumpe , chiar si mancarea si ingredientele proaspete in detrimentul semipreparatelor, mancarea organica in favoarea produselor mai ieftine http://www.guardian.co.uk/business/2008/oct/09/jsainsbury.supermarkets.
Cumparatorii sunt din ce in ce mai abili, mai informati si au inceput sa-si schimbe felul in care mananca si gatesc ca reactie la criza.

Cum reactioneaza jucatorii din piata?
Sainbury pare pregatit pentru aceasta problema devenita sensibila cu " Modalitatile de economisire!" http://www.sainsburys.co.uk/save/ si nu doar cu "Cumpara si economiseste", Compara si ..." dar si "Switch and Save" :-) http://www.sainsburys.co.uk/food/foodandfeatures/sainsburys_food_ranges/switch_and_save/switch_and_save.htm

Ce fac ceilalti concurenti? Cum reactioneaza?
Deocamdata cu promotii pentru a-si pastra cumparatorii care fug catre lanturile de tip hard discount ( Aldi , Lidl).
Cu promovarea calitatii produselor ( Marks& Spencer) http://www.marksandspencer.com/gp/browse.html/ref=sc_iw_c_4_42966030_1/026-6875746-6998059?ie=UTF8&node=46484031&no=42966030&mnSBrand=core&me=A2BO0OYVBKIQJM dar si cu chilipiruri ( "value deals"), ca e musai pe timp de criza reduceri de pret in care accentul in comunicare cade pe cat se economiseste .

marți, 7 octombrie 2008

Crestere continua a marketingului direct in Romania

Cteva date referitoare la evolutia pietei si estimarile facute de principalii jucatori pentru 2008:

  • 30 - 35 milioane de euro piata de marketing direct ; diferentele in estimari sunt legate de modul in care sunt definite cheltuielile: includ si online si offline, creatie si productie , etc.)
  • 4,5% - ponderea marketingului direct in totalul cheltuielilor de marketing
  • 1,5 mil. Euro, estimarea investitiilor in email markeitng in 2008.

http://www.standard.ro/articol_62233/piata_de_marketing_direct_ruleaza_bugete_cu_pana_la_40__mai_mari_fata_de_2007.html

luni, 6 octombrie 2008

Toamna cresc audientele TV

O rata de crestere cu 1,5 % pe urban a consumului TV, la nivelul celor 46 de statii masurate de GFK pentru ARMA.

http://www.standard.ro/articol_61556/toamna_a_crescut_consumul_tv.html

duminică, 5 octombrie 2008

Inserturile cresc tirajele ziarelor daca sunt facute bine


Inserturile raman cheie cresterii ziarelor de calitate, este titlul unui recent material din Business Standard , cu o analiza pertinenta a influentei promotiilor, strategiilor de marketing si a inserturilor asupra tirajelor principalelor cotidiane din Romania
http://www.standard.ro/articol_61876/inserturile_raman_cheia_cresterii_ziarelor_quality.html.


Tirajele acestor cotidiane lasa loc catorva nuante, daca ne uitam mai atent la performanta acelorasi jucatori: Jurnalul National, Evenimentul Zilei, Romania libera, Adevarul si Cotidianul , care au mizat in pluton pe inserturi . In ce cazuri inserturile aduc cresteri? Care sunt situatiile in care aceasta crestere este organica, sustine brandul si poate genera o sustinere pe termen lung? Altfel, aceasta vanzare "la pachet", ca pe vremea lui Ceausescu , nu ajuta de loc ziarele in cauza care nu raman decat o anexa nedorita la un chilipir ( carte, dvd). Inserturile bine facute ar trebui nu numai sa genereze o crestere vizibila a tirajului vandut dar sa ajute si sa sustina ziarele tiparite, intr-o perioada dificila a online-lui din ce in ce mai suveran. Din pacate, o privire mai nuantata arata ca lipsa de pricepere si de resurse in managerierea acestor promotii nu a dus deloc la cresteri sau, in nici un caz la salturi pe termen lung.


Pariul si miza pe inserturi a venit pentru unii la timp, cum e cazul Cotidianului care a spart gheata si a deschis o piata care intarzia sa se deschida, pentru altii cam tarziu, daca ne gandim la Romania libera. La unii s-a facut mai bine, la altii destul de putin inspirat. Cresterea vizibila in tiraj, in cazul promotiilor cu carti de la Cotidianul, este un exemplu de campanie facuta bine si la timp si care nu a facut decat sa sustina si sa intareasca brandul, cu colectii cu afinitate mare . Intre timp, cu experienta acumulata si cu suport in continuare , Cotidianul ar putea face campanii mai spectaculoase si ar putea inca suprinde cu vanzari mai mari pe termen lung.


Cat priveste impactul inserturilor asupra tirajulul de la Romania libera, se vede ca a functionat invers, cel putin deocamdata. Daca ultimele inserturi cu atlase recent scoase pe piata ar putea asigura o revenire - prematur sa ne pronuntam ca nu avem date - , colectia de filme nu se vede ca ar fi ajutat cumva ziarul, care a scazut cu 20% in iunie fata de ianuarie. Daca cifrele luate la repezeala, media tirajului difuzat de exemplu, pastreaza ziarul in top 3 dupa Jurnalul National si Evenimentul Zilei, trendul este vizibil descendent in acest an, fara sa aven date pentru lunile iulie - august cand tirajele ziarelor asa zis serioase sunt de obicei in scadere.


Singurul castigator vizibil , deocamdata este Adevarul, cu o crestere de 45% in iunie fata de inceputul anului. Parca la un moment dat, Adevarul se relansase cu sloganul "De neoprit". Sa speram ca Adevarul, nu se va opri cu inserturile si ca nu va ramane la segmentul eterogen si care inca nu citeste ziarul, serios imbunatatit recent. Rezultatele sunt spectaculoase pana acum insa mai sunt lucruri de facut.

Nu mai inventati tarani festivi , vedeti cum e taranul real

Interviu http://www.hotnews.ro/stiri-cultura-4644457-vintila-mihailescu-spunem-suntem-tara-europeana-drept-dar-comportam-comunitate-rurala-din-fundul-dobrogei.htm?cfadac= de citit nu doar pentru a vedea parerea lui Vintila Mihailescu despre ceea ce auzim atat de des ca ar fi taranul "autentic" si ca tot vedem mereu tarani festivi in reclame. Mai mult : "exceptionalismul romanesc" ( numai noua ni se poate intampla, nu se putea intampla in alta parte), Romania in peisajul UE, confruntarea, "infruntarea" sau mai bine zis cearta - model al talk show-lui de succes. Daca va intrebati insa care este specificul romanului, Vintila Mihailesacu ne asigura ca neam de neamul nostru nu va gasi un raspuns la aceasta intrebare confuza :-))

Plasarea de mesaje in media ca metoda de PR este supraestimata

Plasarea de mesaje in media ca metoda de PR este supraestimata , este parerea lui James Gruning, considerat unul dintre marii guru ai PR-ului, vorbind despre importanta abordarii strategice a disciplinei si despre PR ca mijloc de a responsabiliza organizatiile, venit in Romania sa participe la PR Award, http://www.praward.ro/. Interviul integral pe Hotnews
http://student.hotnews.ro/stiri-stiri-4639676-grunig-multe-dintre-campaniile-din-romania-sunt-doar-proiecte-frumoase.htm.