Oferte de marketing criza

Si companiile noastre au inceput sa lanseze oferte de criza, multe din pacate doar pe hartie . Cateva opinii ale More Marketing Solutions intr-un material publicat azi de Frontnews
http://www.frontnews.ro/social-si-economic/companii/super-oferte-doar-pe-hartie-scumpirile-pentru-masini-case-si-turism-cosmetizate-de-afaceristi-24805.

Romania va iesi din criza foarte sifonata si cel mai devreme in 2010

Romania va iesi din criza foarte sifonata , cel mai devreme in 2010

Intr-un interviu in "Adevarul", Liviu Voinea, directorul Grupului de Economie Aplicata spune ca criza va dura iar consumul pe datorie este una dintre principalele cauze ale crizei in Romania, o criza externa suprapusa pe una externa si ca toate sectoarele economiei vor fi afectate. http://www.adevarul.ro/articole/liviu-voinea-economia-trebuie-stimulata-nu-franata.html.

Criza creste miza

Scriam intr-o revista la inceput de an despre marketingul anului 2009 si cel mai la indemana in contextul crizei erau exemplele legate de strategia de tara pe care le ilustram constiincios si scolareste cu referinte si citate. Ajungand invariabil la Michael Porter, spuneam ca strategia poate salva nu doar companii, ci si tari si cum unele stiu ce trebuie sa faca si altele nu.

Pe timp de criza, nu doar companiile dar si tarile au nevoie de o strategie inteligenta de marketing. Intr-o perioada din ce in ce mai putin fasta pentru turismul mondial, afectat si el inevitabil de scaderea resurselor disponibile pentru calatorii, Ucraina si Turcia au devenit destinatiile de top al Europei, prima ocupand locul 8, iar Turcia locul 9, conform ultimului studiu al Delloite, European Performance Review. Turcia si-a facut un plan pe urmatorii 15 ani cu obiective clare: 63 de milioane de turisti pana in 2023. Un alt obiectiv este sa-si incurajeze turistii sa cheltuiasca 86 de milioane de dolari in timpul calatoriilor. Planul include masuri de dezvoltare durabila a turismului si masuri concrete care si-au dovedit deja eficacitatea, cum ar fi reducerea TVA-ului in turism , de la 18% la 8%. Rezultatele de pana acum sunt vizibile: o crestere de 17,6% a numarului de turisti, la 22 de milioane anual, locul 9 in topul destinatiilor turistice ale lumii si cea mai rapida rata de crestere a venitului mediu pe camera din Europa, de 18%, pana la 120 de euro. Ce-si propusese Romania, conform aceluiasi raport? Sa investeasca 75 de milioane de euro intr-un «exercitiu de branding care sa creasca vizibilitatea Romaniei ca destinatie turistica».

Nu stiu daca mai avem cei 75 de milioane pentru brandul de tara sau nu dar sper ca o sa-i cheltuim pe baza de strategie sau macar de bun simt. Degeaba iti faci look de Cosanzeana cand arati inca precum Quasimodo, spunea pe buna dreptate un speaker pe Radio Romania Actualitati. Romania a facut destule stangacii ca sa-si mai permita "exercitii" cu sume uriase. Asa cum nici PR is not perfuming the pig nici marketingul nu poate vinde ceea ce nu exista. Oricat ne-am impauna cu tara ca-n povesti si ospitalitatea noastra fara pereche, asta nu ajunge. Cand vom avea strategie de tara, putem sa lucram si la strategia de brand turistic, altfel, aruncam banii pe fereastra.

Ca sa nu risipim banii mai bine-i tinem sub saltea? Nu stiu. Ca sa dau doar exemple din Ardealul pe care-l stiu bine nu as zice. Traditia tulnicele din Apuseni e tinuta in viata doar cu voluntari http://www.motii.ro/De-ce-este-necesar-acest-proiect-ro.htm sau expediente gen Cantarea Romaniei. Bisericile de lemn din Romania n-au partea de nici un spirjin serios in schimb construim vartos montruozitati de sticla si beton. Arhitectura traditionala din Romania se pierde si proiectele minunate ( culmea, chiar exista si au sprijin minimal!!!) initiate tot de ONG-uri - http://stiri.rol.ro/content/view/175480/2/ - ca rezolve problema se pierd fara un sprijin substantial , legislatie de suport si o strategie nationala coerenta.

Daca nu investim urgent ca sa pastram ce avem de vandut, valoros si unic ca ne trezim acusha fara tarani, fara ciobani , doar cu chip slut si mut.

Abordare la 360 grade pentru campania ta digitala

Cea de a treia editie a Digital Marketing Forum se intampla 25-26 februarie 2009, hotel Howard Johnson cu vorbitori de aici si de afara http://www.digitalforum.ro/vorbitori.php.

Degeaba ai minuni daca n-ai si marketing

Intr-o secretomoanie demna de o societate conspirativa, Romania libera a lansat o colectie de inserturi superba, care avea din start un public tinta larg si generos, beneficii de vanzare garla si un succes de tiraj si financiar asigurat http://www.romanialibera.ro/ .

Campania de marketing a colectiei pare insa gata sa inaugureze colectia "Cele 1001 nesfarsite gafe de marketing". "1000 de minuni ale artei si arhitecturii" din patrimoniul universal UNESCO , in 7 volume tiparite in conditii grafice excelente, punea ziarului pe tava un proiect editorial de toata frumusetea, cu un succes garantat si o reteta de marketing de invidiat ready made de la Cotidianul.

Daca nu poti sa inovezi, copiaza dar totusi nu uita macar literele esentiale. Nu am vazut decat un comunicat de presa modest cu o fotografie si mai discreta destul de bine ascuns in hatisul primei pagini in care cea mai importanta informatie este "Piata sexului cu baieti din Romania", intr-un reportaj TV care oricum nu apartine ziarului. Campania ATL trebuie sa fi avut dimensiuni miniscule sau sa lipseasca cu desavarsire. La asa colectie , la asa pret si ...la orice obiective ai fi avut, trebuia sa se vada/auda mai bine.

Ce si-a propus aceasta colectie in afara de a pune pe piata un produs editorial foarte bun e greu de inteles.

Tiraj? Nu, inexplicabil de ce. E principalul motiv: fidelizezi ce ai, aduci alti cititori noi. Ce ai insemna deja o baza serioasa de clienti de la Cotidianul unde a inceput cu succes acest proiect editorial. Abonamente? Si potentialii cumparatori de ziar si cei din tara care ar putea sa faca un abonament pentru o eventuala reducere fata de pretul la chiosc si garantia ca primesc fiecare volum al colectiei par sa fie destul de neinformati si nelamuriti, adunati intr-o confrerie mai putin secreta a celor care vor sa cumpere cartile dar nu stiu cum http://www.romanialibera.ro/a145506/100-de-minuni-ale-artei-si-arhitecturii-in-fiecare-luni-impreuna-cu-romania-libera.html

Bani? In nici un caz. Un pret prohibitiv cu promovare zero e rezultat nul sau loterie curata, indiferent de produs si context. E un adevar apropape statistic ca cele mai multe, grave si periculoase greseli la nivelor celor 4 celor clasici P ai marketingul este pretul. Ai pornit prost, e greu sa mai repari. Cu un pret care reduce din start baza de cititori potentiali, mai ales din provincie, cu o tara in care distributia este o cutie neagra si un triunghi al Bermudelor din care cu greu iti mai recuperezi banii te intrebi ce isi doreste cineva si care e strategia in cazul asta.

In actuala criza si declin vizibil de investitii publicitare in print, sa iei in considerare inserturile editoriale ca o sursa de profit care sa tina ziarul in viata e un lucru de bun simt.

Suport pentru brand? N-am vazut deloc asa ceva, desi ar fi o colectie care poate sa sustina brandul RL, spre deosebire de altele, cum ar fi ultima serie de carti de "Viata (s)anatoasa"si cu s mic fir-ar sa fie , ca nu suntem in Anglia!

Ma bucur insa ca am aflat, de la un prieten de colectie si o sa cumpar. Ce a mai ramas din ea :-(

SWOT de industrie turistica pe timp de criza

Cum se vede criza pentru industria turistica din Anglia, briefly, intr-un exercitiu de analiza SWOT, aleatoriu si incomplet:

Puncte tari si inca roz:
Anglia ramane o destinatie turistica mondiala favorita ( locul 6 in lume cu 30,7 milioane de sosiri) si una dintre cele mai bine vazute natiuni ( a treia dupa Germania si Franta)

Probleme, Gogule :-):

Scaderea veniturilor ca urmare a crizei si a inflatiei

Cursul de schimb, scumpirea biletelor de avion vor reduce volumul turismului extern;
Familiile din ce in ce mai constranse sa reduca cheltuielile

Scaderea volumului turismului de afaceri

Vor scadea cheltuielile si volumul cumparaturilor: restaurante, parcuri tematice, distractii, suverniruri

Barierele legate de calatoriile in Anglia vor fi percepute mai acut: vremea imprevizibila, costurile mari de transport, cazarea.

20% dintre britanici declara ca isi vor cauta alternative de vacanta mai ieftine

Pericole, spaime si inspaimantari

Inflatia

Cresterea temerilor si incertitudinilor legate de locul de munca

Atitudinea isterica a media, setata pe efectele negative ale crizei

Oportunitati care nu-s toate roz dar au nuante calde

Segmentele 55+ si nefamilistii nu si-au redus inca bugetele de vacanta

Persista in proportie mare perceptia ca vacantele sunt o necesitate si nu un lux

Ofertele all inclusive ca alternativa mai convenabila.

Online-ul nu e ca printul

Trecerea pe online pare o strategie pentru multe publicatii care , la o logica superficiala vad o reducere de costuri in trecerea exclusiva pe print. Nu orice produs de publishing se preteaza la online, sunt publicatii care asculta de alta logica sau nu au competente pentru online, au alte segmente tinta cu alte obiceiuri de consum.

E criza, nu e criza, intotdeauna e mai bine sa te tii de ce stii sa faci mai bine. Unii stiu si din acest motiv gasesc solutii si rezista! Ma bucur ca BMG isi reia editiile tiparite. Detalii pe site-ul lui Bradutz http://www.jurnalismonline.ro/?p=1888 . Biz-ul de exemplu un produs pe care nu=l consumai doar online.

Un produs editorial electronic bine facut se face tot cu bani, nu inseamna neaparat reduceri de costuri. Trecerea de la print la online inseamna pierderea unor audiente si lupta de la alt start pentru castigarea altora noi care inseamna alte costuri.

Pe motiv de criza, de exemplu, Financial Times tocmai a renuntat renunta la paginile de sport, ca masura in strategia care vizeaza concentrarea pe competentele cheie ale ziarului. Sportul ca fi tratat in continuare ca afacere si vor fi acoperite evenimentele sportive majore. Logic.

Imi scapa logica de criza a unor publicatii e la noi. O publicatie de nisa cu un public premium care abia inceput sa-si faca un nume si un public, pe care o citesti mai bine in weekend sau la cafea, vrea sa se mute exclusiv online pe motiv de costuri. De luni de zile umbla zvonuri ca ziare serioase care fac agenda , de care suntem dependenti si le rasfoim inca cu placere si alt ochi pe print, care mai au inca viata pe hartie vor trece exclusiv pe online pentru ca nu mai pot sustine costurile. Insa iarna nu-i ca vara si online-ul nu-i ca printul.

Cifrele nu sunt ce par a fi

Ultimul val al studiului pentru audienta radio , perioada de masurare 01.09.2008 - 14.12.2008, aduce multe variatii de audienta si modificari ale topurilor deja consacrate. Cateva linkuri la datele de la ARA http://www.audienta-radio.ro/default.aspx?id=7

Audienta matinalelor este analizata si comparata de Petrisor Obae cu observatii si comentarii pertinente http://www.paginademedia.ro/2009/02/05/matinale-radio-postul-public-radio-21-si-carcotasii-isi-impart-capitala/.

Dincolo de topuri si clasamente, lipsesc inca multe date care sa ajute marketerii sa ia decizii mai inspirate, sa targeteze mai rafinat si sa exploateze cum ar trebui posturile de nisa. Ar fi in interesul radiourilor sa extinda acest studiu sindicalizat, mult mai credibil fata de datele de research proprii si cu date de life style, dincolo de datele demografice, limitate si ele.
Altfel, doar te uiti la niste cifre in care, in Bucuresti de exemplu, Antena Satelor are mai multi ascultatori decat Radio Guerilla.

Corriere della Sera isi rasfatza cititorii cu Coldplay

Ultimul videoclip al celor de la Coldplay este prezentat in avanpremiera pe sectiunea TV a siteul ui celor de la Corriere della Sera http://video.corriere.it/?vxSiteId=404a0ad6-6216-4e10-abfe-f4f6959487fd&vxChannel=Spettacoli&vxClipId=2524_e404a0b4-f213-11dd-9d2c-00144f02aabc&vxBitrate=300.
Nu este prima data cand ziarul italian promoveaza astfel de avanpremiere pentru cititorii sai. In varianta online a ziarului au mai fost difuzate in aceeasi maniera clipuri ale lui Vasco Rossi, Andrea Bocelli, Laura Pausini, Biagio Antonacci, Luciano Ligabue si Madonna.

Si totusi..cartea (se) vinde.

Dupa succesul cu colectiile de DVD-uri cu mult controversatele filme ale lui Nicolaescu, Adevarul a inceput 2009 contorizand 2 milioane de carti vandute in ambitiosul sau proiect editorial. http://www.adevarul.ro/articole/doua-milioane-de-carti.html. Pana la cele 20 de milioane de carti anuntate mai este cale lunga si drumul nu va fi presarat cu flori si bombonici intr-o tara in care un sistem de distributie deficitar da mari batai de cap si gauri in buget atat editorilor de ziare cat si celor care vand carti. Este cert insa ca ambitia, focusul si vointa lui Razvan Cornateanu l-au ajutat sa castige pariul cu inserturile de carti in Romania.

Peste 19 000 de abonamente Adevarul + carte si cresterea tirajului la 240 000 de exemplare anuntare azi sunt rezultate certe la care carcotasii si invidiosii care au barfit rautacios in bransa nu pot decat sa se inverzeasca de invidie http://www.adevarul.ro/articole/19-648-de-abonamente-adevarul-carte.html.

"Reteta" succesului e destul de vizibila ochiometric si de bun simt. Majoritatea publisherilor au primit si au avut timp indelungat sub nas propuneri si oferte inteligente. Cotidianul a spart gheata si Intact a incercat marea cu degetul. Desi raspunsul era clar: se misca, merge, functioneaza, e nevoie, campaniile s-au impotmolit adesea in lipsa de resurse, curaj, imaginatie.

Majoritatea intarziata care a lansat la intamplare colectii cu suficiente greseli, destul de putina imaginatie si deficit de strategie cert. Putine colectii si proiecte care sa sustina brandurile media, sa le reafirme valorile in asa fel incat si publicatia si colectia de inserturi sa aiba de castigat. Presa scrisa si publicatiile care au deja un profil clar si prestigiu, ofera un canal de distributie fantastic pentru o multime de proiecte speciale cu inserturi: DVD-uri, CD-uri, carti. Pentru toate inca este loc, toate au potential.

Chit ca a venit criza cu valiza cartea are in continuare un potential imens si care n-a fost exploatat si cu exceptia notabila a Cotidianului si a Jurnalului nu au lucrat deloc pentru brandurile publicatiilor care au devenit niste anexe "obligatorii" la ceva. Mai mult, tocmai pentru ca e criza, pe principiul "sunt prea sarac sa ma imbrac ieftin", colectiile premium, mai putin megalomane ca dimensiune dar bine inchegate si alcatuite in concept si segmente tinta au inca potential. Iar cartile, insa mai mult decat CD-urile si DVD-urile.

Adevarul a aratat ca se poate daca stii ce vrei ( strategie, promovare), faci eforturi sustinute sa treci peste obstacole ( productie, distributie) si accepti compromisurile necesare ( tiraj de masa vs segmente elite limitate numeric .

Sper ca Romania va mai vedea colectii de carti mai frumoase, mai bine alcatuite si mai ingenioase. Colectii care sa te faca sa le iubesti si sa redescoperi ziarele si revistele pe care le citeai candva si sa-ti amintesti si de ce tineai la ele.

Cifre de marketing inceput de criza: banci si datornici

Economistii straini sunt de acord in unanimitate ca ce e mai rau va urma, desi la ei e deja destul de rau. Pentru ca in marketing cifrele...vorbesc si nu ne mintzesc , ce spun ele azi:

• La 4,8 mil. salariati pe economie ( din care 1,2 mil. bugetari, intr-o tara cu 4,75 mil pensionari)
• 8 milioane credite
• 1 din 5 romani au de rambursat imprumuturi
• 4,4 mil. romani au rate la banci
• 1,5 mil. au rate la doua banci
• 442 000 aveau restante la plata in noiembrie ( aprox. 10%).

( sursa: Ziarul Financiar)